陳卓杰
洶涌澎湃的波濤，讓人們感覺到了什么才是真正的力量。
他是一位沉穩(wěn)而不內斂，靈動而不圓滑的男士，他認為銷售是一份使人積極向上的工作，更是充滿挑戰(zhàn)令他著迷。他用水一樣的特質享受銷售帶給他的任何挑戰(zhàn)，需要沉淀時，可以在河中儲蓄能量，不驕不躁；需要爆發(fā)時，像是奔向大海，一勇往前。他是江門二部經理---陳卓杰。今天，是度過他在中企動力的第四個春秋，祝愿他前程似錦，業(yè)績如芝麻開花節(jié)節(jié)高！
---江門分公司總監(jiān) 郭健華女士
他是正能量的代表；
帥氣、穩(wěn)重是他的標簽；
認真、執(zhí)著是他的態(tài)度；
上進、有想法，他有一顆堅強、不服輸的心！
他讓我們相信，努力付出就有回報！
初生牛犢，見客戶毫不畏懼！
談到陳卓杰的談單經歷，他說到自己剛到公司的第三天，當時的他就深知拜訪是真理，那天，他約了三個客戶同一天見，其中兩個客戶是兩位資深同事代為見面，一個就自己和骨干一起見面。剛到客戶辦公司，陳卓杰并沒有新人的羞澀以及不自然，他像個成熟老練的業(yè)務員和客戶聊起家常，主動打開話匣子，客戶也自然地和他們聊起來，關系拉近了，業(yè)績也離他越來越近，那天，他沒有說過產品，只和客戶聊天，后來這個客戶成了他轉正的第一筆關鍵到帳。他和我聊到這個話題時，滿臉洋溢著自信，我知道，他從一開始接觸銷售，就沒有畏懼過。
選擇一份完全靠自己努力，靠自己雙手打拼的工作只因為證明自己的能力。
“我從小就很獨立，盡管我在別人眼中是獨生子，但我沒有獨生子的脾氣，所有事我都靠自己，在讀書期間我就想過畢業(yè)之后要掙很多錢。”陳卓杰說到這段話的時候，語氣明顯凝重許多，他讓我感覺到他身上散發(fā)出一種倔強且積極的味道。“要掙很多錢”這個大概是80%業(yè)務員的初衷，但在這80%中又有多少人能做出結果？陳卓杰的決心足夠堅定，他曾經被安排進一家銀行工作，穩(wěn)定，收入可觀，福利好，可謂是大多人不會拒絕的選擇。可他，在銀行工作的一個星期，他已經發(fā)現自己不能繼續(xù)待下去了，他知道這份看上去穩(wěn)定的工作，其實對他來說是枯燥乏味的，沒有激情，沒有挑戰(zhàn)，更不用說證明自己。他毅然抱著自己找工作的想法，投身中企動力，銷售的工作簡直讓他著迷，從查找資料到打電話邀約客戶，從拜訪到談單，從處理異議到正式達成合作，每一步都緊緊相扣，每一步都需要磨練，這每一步中，他都覺得相當刺激，不能出錯也絕對不允許自己出錯，里面涵括的知識面實在太廣了，他非常愿意逐一琢磨：如何能夠找到更優(yōu)質的資料，如何能夠提高拜訪效率，如何在談單中減低雙方之間的陌生感，如何準確地解開客戶的困惑，如何更快速的達成合作等等的問題再研究，他都樂在其中。
選擇一份完全靠自己努力，靠自己雙手打拼的工作只因為證明自己的能力。這個想法一萌動就直到現在，四年從未變過，這也許是這位水一樣的男人沉穩(wěn)但又不內斂性格造就現在的他。
座右銘：每一天多一位信任自己的人
2010年10月28日入職到2011年4月晉級為高級商務代表，他自豪的告訴我，即使晉級歷經半年時間，但他完全靠自己的努力。他有一句座右銘一直陪伴著他，也是他堅定不移的信念：每一天多一位信任自己的人。不知道是不是這句伴他左右的座右銘發(fā)揮著神奇的力量，他不斷開發(fā)新客戶，盡管新客戶不能夠當月為他創(chuàng)造業(yè)績，但秉著這樣的一個信念，讓客戶成為信任自己的人，他的新客戶慢慢積累成老客戶，積累成好朋友。似乎從那時候陳卓杰就懂得，銷售的境界不是如何銷售產品，而是銷售自己。
他晉級后，部門兩名骨干，其中一名是他，很想為部門貢獻業(yè)績的他，似乎越急越沒有效果，當時他第一次感覺迷茫，第一次感到和客戶簽單是如此力不從心。如水一般靈動的他并沒有在這個困境里打轉，他很快走出來。當時，他手上帶了幾位新同事，責任感驅使下，他全身心投入幫助新同事，帶著新同事殺單讓他重拾自信心，不僅如此，邊教導新同事的過程竟然也是他再次溫習的過程，他把談單基本功加以改良運用，發(fā)現如魚得水的談單又回來了，他告訴我，他發(fā)現座右銘不是用在客戶身上，而是用在每一位身邊的人身上！頓時，我也明白，今天沉穩(wěn)靈動的他，是如何走過來的，他就是總監(jiān)口中的擁有“堅強、不服輸”品質的男人。
這個四年只是他職場生涯的第一個四年，走好以后的每一個四年！
當我問到“你認為四年時間在一份工作中磨練意味著什么？”陳卓杰說到：“這只是人生中短暫的四年，更是我職場生涯的第一個四年。”他記得他爸爸說過，我用了十年時間做上管理，你只用了兩年時間就可以了，證明你的公司給了一個很好的發(fā)展平臺。陳卓杰認為，四年是很短暫的時間，還有下個四年，下下個四年，以后他將繼續(xù)在崗位上獲得對行業(yè)知識深入了解，對市場經濟的研究，市場敏銳度不斷提高，管理能力的提升，抗壓能力的磨練等等。這些都充滿著激情，這都是他想要的。
如果要確定的說陳卓杰是哪一種水？我想無疑是海水。那激蕩的海水中，蘊含著大自然雄偉的力量，同時也教會了人們：應該奮力拼搏，不管有任何艱難和阻礙，只須盡自身全力去搏，便無須遺憾了。正如洶涌的波浪無所顧忌地向海邊的巖石打去一樣。
四年磨一劍，這把凝聚強大力量的劍終歸完美出鞘！這樣的蛻變歷程，何嘗不是讓我們一讀再讀的細膩篇章！
